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皮卡車跨界行銷---經濟日報

策略行銷/皮卡車跨界行銷 工作休閒一網打盡                2017-09-26 00:06經濟日報 邱馨儀

現代人生活愈趨多元,對汽車功能的需求更超越以往,在SUV車款躍為車市主流之後,更具彈性與越野、拖曳能力的皮卡車型,讓現代人的休閒生活更多彩多姿。多元行銷 業績連年成長
隨著政策鬆綁,近年在亞太地區持續呈現成長趨勢的皮卡車型,今年也在台灣嶄露頭角。
原本只能有前排座椅的進口皮卡車型,不再受到乘客座位減少的限制,讓車商紛紛搶食這塊前景看好的市場級距。
皮卡在生活型態演化下也因此有了新的風貌和定義,甚至成為一種態度。在澳洲,皮卡成為喜愛越野和極限休閒活動玩家的愛車,而泰國的皮卡買家僅管主要將皮卡做為工作車,但他們認為本質上這類車款就是又酷又有獨特性。
皮卡車受益於多元化的使用彈性,銷售不斷成長。圖為Ford Ranger。 (本報...
皮卡車受益於多元化的使用彈性,銷售不斷成長。圖為Ford Ranger。 (本報系資料庫)
 

菲律賓買家則同樣反映消費者對皮卡車兼具工作及休閒用途的需求,有超過六成的車主至少每個月會有一次的機會,善用皮卡車在周末或假期時做為全家出遊的交通工具。
以往被認定是商業用途為主的功能,現在反而是其次,有八至九成的使用者是拿來做為日常上下班或往返工作的用途使用。
顯然皮卡車已在許多面向以更多的應用受到消費者青睞,用連年成長的銷售數據反映了消費者生活及用車型態的新態勢。
新生活概念 打中顧客心
根據2016年銷售數據,皮卡車在幅員遼闊且地形多元的澳洲地區甚至首度成為最暢銷車型,前十名的銷售車款光皮卡車型就占了三席,分別是Ford Ranger、Mitsubishi Triton,以及Toyota Hilux,是史上頭一遭。
2006至2016年間,澳洲車市成長約22.4%,但光皮卡車型的成長卻來到39%之多,較整體市場均值多了近一倍。
在休旅車因空間及應用多元化而不斷成長的全球趨勢中,皮卡車也同樣受益於多元化的使用彈性而呈現成長。
皮卡車型因為特殊的開放置物廂設計,在消費者印象中多是以商業使用居多,但歸功於近年新車科技發展,皮卡車除了有優異的空間和載重功能,部分四輪驅動車型甚至具備不輸越野車的越野及拖曳能力,更重要的是,車室內的舒適及豪華已經到了媲美一般乘用車的程度。
福特汽車品牌協理林宇涵就看好皮卡車款在現代人生活與汽車的聯結關連。而且也因為功能與舒適性兼具,未來的市場需求也會愈來愈高。
林宇涵指出,主動行車安全及停車輔助等相關的先進科技在一些皮卡車型上也都看得到,對駕駛者上手的門檻相對降低。
看好皮卡車的多面向應用,休閒、商務一把抓,由於功能與舒適性兼具,受到消費者青睞。...
看好皮卡車的多面向應用,休閒、商務一把抓,由於功能與舒適性兼具,受到消費者青睞。 本報系資料庫
 

顛覆印象 女性駕駛大增
在既定印象中,對大車相對抗拒的女性駕駛擁抱皮卡車的也不在少數,以Ford Ranger為例,在台灣就有約三成車主是女性。以目前台灣皮卡級距的銷售冠軍Ford Ranger為例,銷售量的年成長率就達到29%,主要來自於消費者對可兼具工作及休閒用途的需求提升。
而這樣的需求不只在台灣成型,放諸亞太市場,包含澳洲、紐西蘭、菲律賓、泰國和越南等市場在內,都呈現皮卡車需求提升的態勢。
Ford Ranger在2014年銷售遍及全球180個國家,時至2017,已急增到250個國家及地區。
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